Als er één ding pijnlijk duidelijk werd de laatste jaren, dan is het wel dat bedrijven die bleven vasthouden aan succesrecepten uit het verleden hun pipeline niet meer konden vullen. Bedrijven die hun “outbound engine” willen laten draaien, moeten dat op een flexibelere manier doen.

Bij de collega’s van marketing werd de toon al enkele jaren geleden gezet. Daar ruilde men de zekerheid van grote, starre campagnes in voor een data-gedreven en experimentele aanpak: “Growth Marketing”. Binnen sales lijken voorlopig vooral Outbound Agencies en start-ups op deze kar te zijn gesprongen.

“Growth Sales” heeft zijn weg nog niet gevonden naar de gemiddelde salesprofessional en zeker niet naar de grotere corporates. Dat is opmerkelijk, want deze way-of-thinking kan je kijk op prospectie fundamenteel veranderen en opnieuw tot succes leiden.