Inspiratie

Twee jaar lang heeft Silk B2B sales professionals door de Sales Talent Scan laten gaan. De scan plaatst kandidaten in realistische commerciële situaties en meet welke van zes sales skills ze in elke situatie als reflex aanspreken. Niet wat iemand zegt te kunnen, maar welke keuze hij maakt wanneer het erop aankomt.

Inmiddels is het referentiebestand groot genoeg om te analyseren welke skills een verkoper werkelijk effectief maken in een B2B salesomgeving. In dit artikel delen we de inzichten.