Inspiratie

Wanneer ambities verschuiven, moeten commerciële skills volgen. Dixit Laurent Van Laere, CEO van Herock.

Herock Workwear is dé Belgische brand bij uitstek in professionele werkkledij, met een ijzersterke reputatie in binnen- en buitenland. Hun salesorganisatie bouwde die positie op productkennis, service en klantenrelaties. Dat model werkt in een klassieke dealercontext.

Maar de commerciële ambitie verschuift: nieuwe markten, andere doelgroepen, complexere verkooptrajecten en grotere deals met langere salescycli.

Dat creëert twee structurele vragen. Passen onze huidige commerciële skills bij deze toekomstige groei? En waar moet het team zich ontwikkelen om die verschuiving te mogelijk te maken?

Herock vroeg Silk om dat in kaart te brengen.