Discipline is de basis van structuur, focus en grip op je dag. Het stelt je in staat om doelgericht te werken, ook als de druk toeneemt of je agenda uitpuilt. Sales draait namelijk om consistentie: wie regelmatig zaait, zal ook structureel oogsten. Topverkopers zijn niet altijd de personen met het meeste charisma, maar vaak degenen die hun plan volgen, hun pipeline managen en altijd op tijd opvolgen.
Zelfmotivatie is de motor die blijft draaien — ook als de energie van buitenaf even uitblijft. Op dagen vol ‘nee’, lange salestrajecten of wanneer succes ver weg lijkt, is het je innerlijke drive die bepaalt of je doorzet. De allersterksten laten zich niet uit het veld slaan door teleurstelling, maar blijven gericht op hun doel. Dat is wat hen onderscheidt.
Discipline zit niet standaard in het DNA van iedere salesprofessional. En dat is oké, want het is wél te ontwikkelen. Met de juiste begeleiding kun je structuur aanbrengen in de werkdag van je collega’s. Denk aan het reserveren van vaste tijdsblokken in de agenda voor taken die extra discipline vragen, zoals lastige telefoongesprekken.
Ook het instellen van duidelijke metrics helpt. Bijvoorbeeld: hoeveel contactmomenten zijn er gemiddeld nodig voor een afspraak? Door zulke referentiekaders te bieden, geef je houvast én ontwikkel je op termijn zelfleiderschap. Tools zoals een goed CRM-systeem zijn hierin onmisbaar. Maak het standaard om voor elke klant, prospect of opportuniteit die je wil opvolgen een geregistreerde vervolgstap te verplichten. Zo voorkom je dat leads tussen wal en schip vallen.
Maak discipline en zelfmotivatie een vast onderdeel van je onboardingproces. Laat nieuwe collega’s ervaren hoeveel rust, overzicht en resultaat het hen oplevert.
Bekijk administratie niet langer als ‘extra werk’, maar als een investering in je eigen succes. Een waterdicht systeem zorgt niet alleen voor tijdswinst, maar ook voor gemoedsrust. Geen losse eindjes meer, geen kansen die vergeten worden.
Zoals onze collega Margaux het mooi verwoordt:
“Toen ik net van school kwam, was ik best zenuwachtig voor mijn eerste job. Hoe zou ik overzicht houden? Door planmatig en doelgericht te werken, verdween die stress vrij snel. Ik merkte al snel dat ik meer voor elkaar kreeg én succesvoller was als ik gestructureerd te werk ging. Dat werd trouwens bevestigd in mijn scan: discipline en zelfmotivatie bleken mijn sterke punten.”
Benieuwd hoe deze en andere essentiële sales skills jouw salesstrategie kunnen versterken, ongeacht of je een hunter of een farmer bent? Bij Silk hebben we de Sales Talent Scan ontwikkeld om inzicht te geven in jouw profiel. Neem contact met ons op en ontdek de mogelijkheden!
