Behavior-Driven Sales Training

Salestraining mist vaak haar doel.

Te generiek.
Gebaseerd op aannames
Kunstmatig.
Losgekoppeld van echt gedrag.

Terwijl er vandaag meer data beschikbaar is dan ooit: salesgesprekken worden opgenomen en dealbewegingen zijn zichtbaar.

Daarom koppelen wij de theorie aan gedrag dat deelnemers herkennen.

Zo bouwen we trainingen die systematisch verandering realiseren.

Please contact me!

Geen artificiële situaties

We trainen niet op fictieve cases of generieke rollenspellen. We werken met echte gesprekken, echte deals en echte metrics. Wat niet gebeurt in de praktijk, trainen we niet.

Geen model zonder context

We gebruiken bewezen salesmodellen en we vertalen ze naar jullie markt, jullie klanten en jullie dealfases. Een model heeft pas waarde wanneer het zichtbaar wordt in concreet gedrag.

Verandering start bij herkenning

We trainen niet op wat mensen denken te doen, maar op wat ze effectief doen. Met hun eigen gesprekken en deals als vertrekpunt. Wat mensen herkennen, durven ze bijsturen.

Hoe we werken

Salesperformance verbeteren vraagt meer dan training. Het vraagt diagnose, duiding en verankering. We analyseren wat er écht gebeurt in gesprekken en pipeline, koppelen dit aan bewezen modellen en zorgen dat nieuw gedrag structureel ingebed raakt in het team.

Meten wat er echt gebeurt

We verzamelen conversational data en pipeline-inzichten. Wat we meten, moet correleren met de resultaten. Zonder echt te weten waarom deals niet bewegen of waarom iemand niet aan tafel geraakt, kunnen we er niet gericht op trainen. We kijken onder andere naar volgende zaken.

Hoe diep worden pijnen blootgelegd?

Ontstaat er voldoende vertrouwen in het gesprek?

Is er duidelijke commitment op next steps?

Quid conversieratio's en lead times?

Kortom: hoe effectief bewegen deals en welk gedrag beïnvloedt dit?

Gedrag én wetenschap

Data alleen verandert niets. Je moet data bekijken door het juiste framework. Het gedrag dat we meten, koppelen we aan de juiste modellen rond commerciële effectiviteit. Zo verklaren we waarom iets (niet) gebeurt. Daarna vertalen we dit naar een opleiding op maat.

We definiëren hoe “goed” eruitziet in jullie context.

We spiegelen het gemeten gedrag aan bewezen salesmodellen.

We identificeren waar het model niet zichtbaar wordt in de praktijk.

We prioriteren de interventies met de grootste impact.

We ontwerpen gerichte trainingsmodules per onderdeel van het verkoopsproces.

Verandering die blijft

We werken met echte gesprekken en echte metrics. Herkenbaar gedrag in plaats van rollenspellen. Deelnemers herkennen hun eigen patronen en leren begrijpen waarom iets werkt of niet. Wat herkenbaar is, wordt bespreekbaar. Wat bespreekbaar is, kan veranderen.

We werken met fragmenten uit jullie eigen gesprekken.

We analyseren lopende opportuniteiten, geen fictieve cases.

We maken gewenst gedrag expliciet en observeerbaar.

We creëren een gedeelde taal rond hoe “goed” eruit ziet.

Zo verankeren we nieuw gedrag structureel in het team.

Stop met trainen op aannames. Start met trainen op bewijs.

Onze trajecten zijn per definitie maatwerk. Gedrag verandert alleen wanneer het aansluit op de realiteit van jullie team.
We analyseren, prioriteren en bouwen samen een traject dat past bij jullie context en bij de fase van het salesproces waarop jullie willen focussen.

Yes, daar wil ik meer over weten!

Tools & technologie

Sales Tech Ontmanteld: Conversational Intelligence

Outreach tips & tricks

De demo kan de deal doden

Outreach tips & tricks Sales skillset

Psychologie in sales: vier principes om sneller deals te closen