Business Development Team Sprint

Je team krijgt geen ritme in het prospecteren.
Prospectie-inspanningen renderen niet.
De juiste aanpak ontbreekt.
Business development voelt als iets “on top”.

De Silk Business Development Team Sprint helpt om dat patroon te doorbreken. Door theorie meteen te koppelen aan praktijk leren teams te prospecteren met echte klanten, echte gesprekken en echte resultaten. Meer focus. Meer energie. Meer goesting.

Leren door te doen

Een traject waarin we samen prospecteren, gesprekken voeren met decision makers, en onderweg de aanpak verfijnen. We begeleiden, observeren, scherpen bij en vieren successen. Zo groeit niet alleen kennis, maar vooral zelfvertrouwen en ownership.

Bewezen aanpak, frisse energie

We vertrekken vanuit wat echt werkt in moderne prospectie. We starten vanuit een vlijmscherpe focus, ontwikkelen een boodschap die raakt en experimenteren met formats en kanalen. Waar mogelijk aligneren we met marketing en gaan we aan de slag met data en tooling.

Verankeren wat werkt

Aan het einde van de sprint vertalen we de ervaringen naar routines en processen. Zo blijft het ritme bestaan, ook wanneer de begeleiding stopt. Vanuit duidelijke aanbevelingen kan het team schalen wat werkt en verder bouwen op een aanpak die echt van hen is.

Zo brengen we teams in actie

Van plan naar gesprek

We helpen je team om op het juiste moment uit te reiken naar de juiste persoon met de juiste boodschap. Met focus, creativiteit en krachtige messaging leren ze een prospectieaanpak bouwen die de deur opent naar hun meest gegeerde prospects.

Twee halve dagen training

Slimme prospectielijst

Duidelijke selectie van high-value prospects op basis van potentieel, intent en engagement.

Sterke boodschap

Waardepropositie en key messaging die de juiste snaar raakt bij beslissers.

Creatieve invalshoeken

Verrassende insteken die opvallen en uitnodigen tot gesprek.

Formats die werken

Van value-first en trigger-based outreach tot referrals, afgestemd op jullie markt.

Multichannel aanpak

LinkedIn, e-mail en telefoon slim combineren voor maximale respons.

Waterdicht proces

Ritme in outreach, opvolging en registratie in CRM, zonder losse eindjes.

Van actie naar verankering

We houden het ritme vast. Via regelmatige feedbackmomenten helpen we je team om prospectie duurzaam in de vingers te krijgen. De intensiteit stemmen we af op jullie context. Met of zonder manager, ervaren of startend team, we zorgen dat het werkt.

12-16 weken aan de slag

Regelmatige huddles

Twee- tot drie-wekelijkse sessies in kleine groep waarin we ingaan op de weerstanden die het team ontmoet, de reacties van klanten, en de kwaliteit van de eerste gesprekken.

Meten wat werkt

Samen maken we zichtbaar wat werkt, wat niet, en hoe we met minder inspanning meer resultaat kunnen halen.

Coaching op discipline

Bouwen aan volharding, focus en consistentie in elke prospectie-actie.

Formele afsluiting

Gezamenlijke reflectie en vertaling naar routines, processen en leerpunten voor de toekomst.

Extra verdieping

Waar de basis van prospectie ligt in actie en ritme, draait deze fase om kwaliteit in uitvoering: de juiste toon, de juiste vragen, en het vertrouwen om elk gesprek doelgericht af te ronden. Met gerichte modules en individuele coaching verdiepen we op maat.

Modulair

Beltraining

Van openingszin tot insight vragen. We trainen toon, aanpak en zelfvertrouwen zodat bellen een krachtig kanaal wordt om gesprekken te openen.

Het eerste prospectiegesprek

Geen pitch, maar een relevant gesprek dat vraag creëert. We versterken voorbereiding, opbouw en nazorg volgens het Silk Inspirational Selling Framework.

Close the deal

Next steps verankeren en commitment creëren. We versterken het vermogen om gesprekken af te ronden, zodat afsluiten geen druk zet, maar logisch aanvoelt.

Sales Talent Scan

Commerciële sterktes, valkuilen en groeipotentieel. De inzichten vormen de basis voor individuele coaching en persoonlijke groei.

Tijd om je team goesting te geven in prospectie?

Neem contact op

Sales skillset

Psychologie in sales: zes toepassingen om beter te prospecteren

Outreach tips & tricks Tools & technologie

Sequenties: effectief of overgewaardeerd?

Lead-to-deal strategie

Choose wisely: hoe segmentatie je salesinspanningen scherper maakt