Oplossingen

Slimmer prospecteren en efficiënter deals sluiten

Silk helpt je slimmer te prospecteren en efficiënter deals te sluiten dankzij de juiste aanpak, data, tools en mensen. Onderstaande menu geeft richting, maar de ideale mix is voor elk bedrijf anders. Welke combinatie bij jou past, zoeken we samen uit.

Aanpak

Van lead naar deal:
strategie en proces.

Tools

Systemen en data: CRM,
AI en sales enablement tools.

Mensen

Je team: van aanwerving
tot ontwikkeling.

Analyseren

Prospectie Audit

Waarom is je pipeline onvoldoende consistent?

Meer lezen

Close the Deal Audit

Wat gaat er mis tussen gesprek en getekend contract?

Meer lezen

Bouwen

Prospectie Blueprint

Een succesrecept om slimmer te prospecteren.

Meer lezen

Close the Deal Blueprint

Alle puzzelstukken op hun plek om de hitrate te verhogen.

Meer lezen

Volhouden

Sales- en marketing Health Check

We maken je plan, challengen, en sturen bij.

Meer lezen

Analyseren

Data & Tools Audit

Welke sales- en marketing tools en data brengen jou meer deals op?

Meer lezen

Bouwen

Data & Tools Blueprint

Je proces eerst, dan de tools en de data waar je op kan sturen.

Meer lezen

Data & Tools implementatie

Implementeren, data cleanen en verrijken, migreren, testen, opleiden.

Meer lezen

Volhouden

Data & Tools Health check

Van geïnstalleerd naar echt gebruikt, met de juiste data om op te sturen.

Meer lezen

Analyseren

Sales Talent Scan

Welke munitie zet deze sales professional in en wat laat hij liggen?

Meer lezen

Sales Teamscan

Vormt je team de juiste mix, en waar zijn er blinde vlekken?

Meer lezen

Bouwen

Business Development Team Sprint

Je team leert prospecteren, wij sturen bij.

Meer lezen

Close the Deal Team Sprint

Je team oefent op eigen deals, wij kijken mee.

Meer lezen

Volhouden

Sales Team Health Check

We begeleiden je team om het ritme vast te houden.

Meer lezen

Onze klanten aan het woord

Bij BDO staan vertrouwen, menselijk contact en duurzame klantrelaties centraal. De samenwerking met Silk heeft ons geleerd hoe business development perfect hand in hand kan gaan met die waarden. Dankzij hun pragmatische sprintaanpak en gerichte begeleiding zijn we commerciële kansen bewuster gaan herkennen én benutten, op een manier die authentiek blijft voor wie we zijn.

Gert Maris

Chief Commercial Officer, BDO

In onze prospectie-aanpak was de reflex vooral om meer te doen: meer bellen, meer mailen, meer van hetzelfde. In een verzadigde markt levert dat vooral frustratie op. Silk heeft ons eerst laten kiezen waar we op inzetten en ons daarna handvatten gegeven om onze boodschap en onze gesprekken relevanter te maken. Het grootste verschil zit in hoe we ernaar kijken: we mikken scherper

Véronique Tielen

Unit Manager, Jobinson

Onze verkopers komen uit engineering: technisch sterk, maar een beslissingsproces bij een klant lezen is een ander vak. De teamscan van Silk heeft ons buikgevoel omgezet in iets objectiefs, per persoon en voor het team samen. Dat is een veel eerlijker vertrekpunt om het gesprek aan te gaan.

Yannick Sel

Group Commercial Director, Sarens

We hadden een sterke reputatie, maar geen structurele instroom van nieuwe prospectiegesprekken. Silk heeft dat vertaald naar intent-based campagnes en een strakkere inrichting van onze HubSpot. Het blijft aartsmoeilijk in onze sector, dus een quick fix is het niet. We hebben intussen wel een paar mooie ballen binnengekopt, dus de investering is de moeite.

Peter Beyls

Managing Partner, Resilient Security

Ik wil sales minder afhankelijk maken van mezelf als founder. Silk heeft met ons onze sales- en marketingblueprint uitgedacht en de hele omgeving klaargezet om op een gestructureerde manier aan sales te doen. Zo kan ik de komende jaren verder werk maken van een gestructureerd verkoopsteam en meer aandacht schenken aan onze klanten.

Eric Dumortier

CEO, Blackbirds

Als rekruteringskantoor werkt iedereen bij ons 360 graden: vacatures, kandidaten en klanten door elkaar. Prospectie sneuvelt dan altijd als eerste, want een lopende opdracht krijgt altijd de prioriteit. Met Silk hebben we prospectie uit die 360-rol gehaald en er een eigen rol van gemaakt, met een scherpe lijst, een boodschap die klopt en een vast wekelijks ritme. De continuïteit is wat het verschil maakt: het gebeurt nu elke week, ook in de weken waarin het druk is.

Jan Goesaert

CEO, At Recruitment

Prospectie in onze sector is aartsmoeilijk. Daarom hebben we Silk onder de arm genomen. Hanne is in twee dagen met ons door de bouwstenen van succesvolle prospectie gegaan en heeft ons meteen op weg geholpen met een differentiërende boodschap en een campagne. Tussendoor konden we snel schakelen met korte sprintsessies om iedereen mee te krijgen en ermee aan de slag te gaan!

Jo Saenen

Co-Managing Director, Glowi Jobs

We wisten dat onze outbound-aanpak beter kon, maar hadden de tijd en kennis niet om het vast te pakken. Silk heeft onze doelgroep in kaart gebracht, een messaging gebouwd en daarna zelf de telefoon opgenomen. Er is meer uitgekomen dan de afspraken die we vooraf hadden vastgeklikt: het heeft ook onze manier van denken over outbound in beweging gebracht. Als bedrijf zijn we gegroeid door de kennis en de planmatige aanpak.

Geert Segers

Marketing Director, Protime

Een mismatch in sales kost ons veel geld, en toch beoordeelden we kandidaten grotendeels op het aanvoelen van de recruiter. Silk heeft ons recruitmentproces voor salesprofielen doorgelicht en per rol uitgeschreven welke competenties er echt toe doen, met vaste interviewvragen en een scoring die iedere recruiter op dezelfde manier gebruikt. Het proces heeft ook draagvlak bij sales, precies omdat het onderbouwd is.

Hans De Wever

Talent Acquisition Manager, Telenet Group

Silk werkt als een verlengstuk van ons commercieel team, met hetzelfde tempo en dezelfde standaard. Ze vertrekken van onze eigen marketing en van ons ICP, en richten zich op de commerciële objectieven die wij vooropstellen. Wat als één opdracht begon, is uitgegroeid tot een vaste samenwerking: Silk zorgt dat er in een vaste cadans aan onze pipeline gewerkt wordt, met campagnes die vooraf doorgesproken worden. De afstemming met de verschillende stakeholders binnen ons team verloopt vlot, en dat weegt door, want ook al zitten wij in de softwarebusiness: het echte saleswerk is mensenwerk.

Bram De Vos

CEO, Hello Customer

Silk viel meteen met de deur in huis. De aanpak was hands-on en voelde open aan. Dat gaf ons meteen vertrouwen. Zeker omdat we ook met gevoelige data werkten, was dat belangrijk. Daarnaast bracht de training rond close the deal meteen beweging in ons team. Door iedereen te betrekken, ontstond er eigenaarschap en zin om te verbeteren. De aanpak gaf ons houvast om zelf verder te bouwen.

Bart Govaerts

Business Development Manager, Yuki

In een domein als OT-cybersecurity is technische expertise noodzakelijk, maar onvoldoende. Klanten willen begrijpen wat je doet en waarom het voor hen telt. Silk hielp ons om onze kennis om te zetten in een helder, overtuigend verhaal en zorgde dat het landde bij de juiste mensen. Dit goede voorbereidende werk hielp me om concrete deals te sluiten.

Bert Agten

Sales Manager, Equans

Zowel op het vlak van sales, marketing, datamanagement als platformkennis was het duidelijk dat Silk wist waar ze mee bezig waren. Ze doorgronden systemen en passen die aan op maat van de klant. We hebben nu een helder systeem om leads te rangschikken en op te volgen. Alles wordt gedocumenteerd en getrackt, zodat er geen kansen meer verloren gaan.

Pieter De Bleser

Founder, Overzicht

Tijd voor een nieuwe business development aanpak?

Contacteer Hanne, oprichter en managing director van Silk. Zij start graag een traject op met het beste Silk-team voor jouw specifieke behoeften.

Maak meteen een afspraak